ይህ በፓን-መዝናኛ እና በጨዋታ ዘርፎች (የጨዋታ/የቁማር ቦታዎች ኦፕሬሽን አናሊቲክስ) ውስጥ ስለ ውጭ አገር የግብይት ዘመቻዎች ክላሲክ ጥልቅ ግምገማ ነው። ዋና ግንዛቤዎቹ በቀጥታ የችግር ነጥቦችን ይዳስሳሉ፡በፊተኛው ጫፍ ላይ ባለው "ለመጀመሪያ ጊዜ የግዢ ቅዠት" አትታለሉ፤ በጀርባው ጫፍ ላይ ያለው "ተደጋጋሚ ግዢ እና ማቆየት" የ ROI ን የሚወስን ዋና የህይወት መስመር ነው።

ከ SEO አመክንዮ ጋር በተሻለ ሁኔታ ለመጣጣም እና የንባብ እና የተዋቀሩ የፍለጋ መጠኖችን ለማሻሻል፣ የመጀመሪያው ጽሑፍ ወደ መደበኛ የSEO ቅርጸት መዋቅር ተለውጧል፡ "የህመም ነጥብ ምርመራ + የውሂብ ንጽጽር + የፈንገስ ሞዴል + ተግባራዊ ስልቶች"።

የአሠራር ችግር ነጥቦች፡- የፕሮጀክትዎ "ሪፖርቶች ጥሩ ናቸው፣ ነገር ግን ገቢዎ የማይንቀሳቀስ" የሆነው ለምንድን ነው?

ብዙ ወደ ውጭ አገር የሚሰደዱ ቡድኖች ብዙውን ጊዜ ፕሮጀክቶችን ሲያስኬዱ (እንደ ስሎትስ ወይም የፓን-መዝናኛ ምርቶች) "የማሰቃያ ወጥመድ" ውስጥ ይወድቃሉ፡

• የተመዘገበየፊት ለፊት የትራፊክ ማመንጫ በጣም ለስላሳ ነው።

• የመጀመሪያው የመሙያ ጉርሻየማስታወቂያው የኋላ ክፍል መረጃ በጣም ጥሩ ይመስላል፣ እና አለቃው "ድምጹን በፍጥነት ጨምር!" እያለ ይጮኻል።

• ROI አይገኝም።በጀቱ መከማቸቱን ቀጥሏል፣ ነገር ግን ትክክለኛው ገቢ ጨርሶ ሊቀጥል አይችልም።

ዋና ዲያግኖስቲክስይህ ዓይነቱ እቅድ ሙሉ በሙሉ አልሞተም፤ ተስፋ የሚሰጥህ ሲሆን ከዚያም በጀትህን ቀስ በቀስ ያበላሻል።የመጀመሪያው ተቀማጭ ገንዘብ የመጀመሪያው እንቅፋት ብቻ ነው፤ የ ROI ካልተረጋጋ ኪሳራው ይቀጥላል።

የእውነተኛ ዓለም የጉዳይ ጥናት፡- አስደናቂ የፊት ለፊት መረጃ በስተጀርባ ያሉት ድብቅ ወጥመዶች

የአንድ የተወሰነ የስሎት ፕሮጀክት ትክክለኛ የማስታወቂያ ጀርባ መረጃ "የቫይረስ ጥቃት" ደረጃ ላይ የደረሰ ይመስላል፡

• ሲፒሲ (በአንድ ጠቅታ የሚከፈል ዋጋ)：0.02 - 0.04 ዩ

• የሂሳብ ሰርተፊኬት (ሲፒኤ)ወደ 3 ዩ አካባቢ

• የመጀመሪያው የኃይል መሙያ ወጪ: ወደ 8-10 U ጨምቅ

• ለመጀመሪያ ጊዜ የኃይል መሙያ ልወጣ መጠንእስከ 9% - 12%

በፈንገሱ የኋላ ጫፍ ላይ ዘልቆ መግባት;

ሆኖም ግን፣ መረጃውን ወደ የኋላ ፈንጣጣው የበለጠ ከከፋፈልን በኋላ፣ እውነታው አስደንጋጭ ነው፡

• ለመጀመሪያ ጊዜ ከሞላ በኋላ የሁለት ቀን የማቆየት መጠን እጅግ በጣም ዝቅተኛ ነው።.

• የተደጋጋሚ የግዢ መጠን ከ15% ያነሰ.

• ተጠቃሚዎች የመጀመሪያውን መሙላት ከጨረሱ እና ሁሉንም ጥቅሞች ከተቀበሉ በኋላ በፍጥነት ይሽከረከራሉ።

• የ ROI አዝማሚያየመጀመሪያው ቀን እምብዛም ተቀባይነት የሌለው ቢሆንም፣ በሦስተኛው ቀን ግን ከፍተኛ ውድቀት ተከሰተ። አነስተኛ በጀት ሊቆይ ይችል ነበር፣ ነገር ግን ትላልቅ በጀቶች ሙሉ በሙሉ ውድቀት ያስከትላሉ።

የኤ/ቢ የግብይት ቁሳቁሶችን ማወዳደር፡ የፊት-መጨረሻ ድሎች እና የኋላ-መጨረሻ ድሎች

በተመሳሳይ ክልል ውስጥ እና በተመሳሳይ መለያ ስር፣ ሁለቱ የይዘት ዓይነቶች ፍጹም ተቃራኒ ጽንፎችን አሳይተዋል፡

ቁልፍ ጥቅሶች:የመጀመሪያው መሙላት ተግባር ነው፣ ነገር ግን ተደጋጋሚ መሙላት እምነትን ይገነባል፤ የመጀመሪያው መሙላት የመግቢያ ነጥብ ነው፣ ነገር ግን ROI መልሱ ነው። የማስታወቂያ አቀማመጡ ዓላማ "በጣም ርካሹን ተጠቃሚዎች" መምረጥ ሳይሆን "ወደፊት እሴት ያለማቋረጥ ማመንጨት የሚችሉ ተጠቃሚዎችን" መምረጥ ነው።

🛠 ጥልቅ ነጸብራቅ፡- ከፍተኛ የመጀመሪያ የኃይል መሙያ መጠኖች ተጫዋቾችን ማቆየት የማይችሉት ለምንድነው?

1. "በጤና ላይ የተመሰረተ የመጀመሪያ ጊዜ መሙላት" እውነተኛውን ፍላጎት ይሸፍናል።

ብዙ አስደናቂ የመጀመሪያ ጊዜ የግዢ ስታቲስቲክስ በቅድመ-መጨረሻ ልማት በኩል ይገኛሉ።ከመጠን በላይ ተስፋዎች፣ የማይነጣጠሉ ጥቅሞች እና ከፍተኛ ሽልማቶችተገድዶ እንዲወጣ ተደርጓል። ተጠቃሚዎች የሚገቡት "የአንድ ጊዜ ጥቅም ለማግኘት" ብቻ ነው፣ እና ጥቅሞቹ አንዴ ካቆሙ እና የኋላው ክፍል መቀጠል ካልቻለ፣ ተጠቃሚዎች የሚቆዩበት ምንም ምክንያት የለም።

2. የምርት ጀርባው "በግብ ላይ የተመሰረተ ዘዴ" የለውም።

ተጠቃሚው የመጀመሪያውን ክፍያ ከፈጸመ በኋላ የምርት በይነገጽ በድንገት ይዳከማል እና ቀጣይነት ያለው መመሪያ ይጎድለዋል።

• ❌ የጀማሪዎች የእድገት ተልዕኮዎች እጥረት

• ❌ የእንቅስቃሴዎች ቀጣይነት አለመኖር

• ❌ ግልጽ የሆነ የደረጃ አሰጣጥ እና የግብረመልስ ዘዴዎች እጥረት

• ❌ የታለመ የኃይል መሙያ መመሪያ እና የማቆያ ሽልማቶች እጥረት

3. በበጀት መጨመር ምክንያት የሚመጣ "የትራፊክ መጨናነቅ"

• አነስተኛ በጀት ሲኖርዎትስርዓቱ ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸውን ዋና ዋና ቡድኖችን በትክክል ኢላማ ያደርጋል፣ ይህም የተከበረ ROI አለው።

• በጀት ትልቅ ሲሆንስርዓቱ ሰፊና የተለያየ ታዳሚ ለመድረስ ይገደዳል፣ ይህም የበለጠ የተለያየና ውስብስብ የሆነ ትራፊክ ያስከትላል። የምርቱ የኋላ ክፍል በቂ ጥንካሬ ከሌለው፣ መጠኑ በጨመረ ቁጥር፣ የ ROI ፍጥነት ይቀንሳል።

ወጥመዶችን ማስወገድ፡- "የመጀመሪያውን ዳግም መሙላት ማታለል" ለማለፍ 4 ተግባራዊ ስልቶች

"ጥሩ የመጀመሪያ ግዢ ግን ደካማ የግዢ ዋጋ" የሚለውን አጣብቂኝ ካጋጠመዎት የሚከተሉትን አራት ማስተካከያዎች ወዲያውኑ እንዲጀምሩ ይመከራል፡

ደረጃ 1፡ የ6 ኮር የኋላ ክፍል መለኪያዎችን መፍታት

የመጀመሪያውን የኃይል መሙያ ዋጋ ወዲያውኑ አይጠይቁ፤ በመጀመሪያ፣ የሚከተሉትን መሰረታዊ መረጃዎች እንመልከት፡

1. ለመጀመሪያ ጊዜ የሚሞላ የተጠቃሚ ማቆያ መጠን

2. ከመጀመሪያው ቻርጅ በኋላ የዳግም መሙላት መጠን

3. የኃይል መሙያ ክፍተት

4. የተጠቃሚ የዕድሜ ልክ እሴት (LTV)

5. በተለያዩ ቁሳቁሶች ምክንያት የረጅም ጊዜ መልሶ ጥቅም ላይ ማዋል ልዩነቶች

6. በተለያዩ የበጀት ደረጃዎች ላይ የ ROI ህዳግ ተጽእኖ ለውጦች

ደረጃ 2፡ ብሬክስን በአስቸኳይ ይተግብሩ እና የንግድ መጠንን በዓይነ ስውር መስፋፋት ያቁሙ።

የ ROI ያልተረጋጋ በሚሆንበት ጊዜ፣ በጀቶችን መግፋት መቀጠል "መጠንን ስለማሳደግ" ሳይሆን "ችግሩን ስለማጠናከር" ነው። የበጀት ቁጥጥር እና አጠቃላይ መረጋጋት ቅድሚያ ሊሰጣቸው ይገባል።

ደረጃ 3፡ ቁሳቁሱን ዘልቀው በመግባት የሚጣሉ የተጠቃሚ ምርቶችን ያጽዱ።

ቁሳቁሶችን አቀናጅየሙሌት መጠንእናየረጅም ጊዜ ROI እነዚህን ቁሳቁሶች እንደገና መመደብ አለብን። "እጅግ በጣም ርካሽ የመጀመሪያ መሙላት ነው ነገር ግን በጣም ደካማ ጥራት ያለው ቀጣይ መሙላት ነው" የሚሉትን ከመጠን በላይ ዋጋ ያላቸውን ቁሳቁሶች በቆራጥነት ማስወገድ አለብን።

ደረጃ 4፡ የኋላውን ክፍል የረጅም ጊዜ እሴት ለመደገፍ ያመቻቹ።

እነዚያን ከፍተኛ ወጪ የሚጠይቁ የፊት ለፊት ቁሳቁሶችን እና የተረጋጋ የኋላ-መጨረሻ ክትትል እና ዳግም ማግበር የሚሰጡ የተጠቃሚ ቡድኖችን ይያዙ። በተመሳሳይ ጊዜ፣ የተጠቃሚውን ተሞክሮ ለማስፋት ቀጣይነት ያላቸውን ተግባራት በመጠቀም የምርት ውስጥ እንቅስቃሴ ፍሰቶችን ያሻሽሉ።

ማጠቃለያ

ብዙ ፕሮጀክቶች የሚሞቱት በትራፊክ እጥረት ወይም ለመጀመሪያ ጊዜ የተቀማጭ ገንዘብ እጥረት ሳይሆን "የፊት ለፊት ተጠቃሚዎችን በመሳብ ረገድ ጥሩ ነው፣ ነገር ግን የኋላ ኋላ ተጠቃሚዎችን ማቆየት አይችልም" ከሚለው እውነታ ነው።

እባክዎ ያስታውሱ፦የመጀመሪያው ተቀማጭ ገንዘብ ስኬታማ መሆኑ ፕሮጀክቱ እምቅ አቅም እንዳለው ብቻ ያረጋግጣል፤ የROI (የገቢ መጠን) ሲረጋጋ ብቻ ነው ፕሮጀክቱ በእውነት ተግባራዊ ሊሆን የሚችለው። በጀቱን ለመጨመር አትቸኩሉ። በመጀመሪያ፣ በጀቱን በእውነት ሊደግፍ የሚችል የኋላ ክፍል የማቆያ መስመር ለማግኘት የፈጠራ ቁሳቁሶችን፣ እንቅስቃሴዎችን፣ የማቆያ እና የማገገሚያ ዑደቶችን በደንብ ይከፋፍሉ።